ทำอย่างไรจึงจะมั่นใจได้ว่าคุณได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากผู้เชี่ยวชาญที่คุณจ้างมีประโยชน์มากมายในการจ้างที่ปรึกษาภายนอกในเกือบทุกประเภท ไม่ว่าจะเป็นการขายการตลาด การเขียนโปรแกรมหรือกลยุทธ์ทางธุรกิจการนำผู้เชี่ยวชาญเข้ามาอาจเป็นขั้นตอนสำคัญในการเอาชนะอุปสรรคและบรรลุความสูงใหม่ การว่าจ้างบุคคลภายนอกช่วยให้บริษัทได้รับทักษะเฉพาะสำหรับบางโครงการในทันที รับมุมมองจาก
ภายนอกโดยไม่ต้องลงทุนทางอารมณ์กับธุรกิจ และเพิ่มทีม
ของพวกเขาเพื่อให้ทรัพยากรมากขึ้นสำหรับงานที่ขึ้นอยู่กับเวลา
ประการแรก สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าที่ปรึกษาคืออะไร พวกเขาทำอะไร และทำอย่างไร คิดว่าพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในสายงานของตน โดยมักจะมุ่งเน้นไปที่กลุ่มความเชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มแคบๆ ที่พวกเขาเก่งในการปรับใช้ในแนวดิ่งที่หลากหลาย ที่ปรึกษาด้านการตลาด (ยอดเยี่ยม) จะสามารถใช้ทักษะของตนเพื่อปรับใช้โซลูชันของตนได้ โดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมหรือความท้าทายที่ลูกค้าเผชิญ ในขณะที่ที่ปรึกษาการขาย (ยอดเยี่ยม) จะสามารถดูตลาดเป้าหมายและผลิตภัณฑ์ที่เป็นปัญหาได้ และวางแผนการขายให้ ประสบความสำเร็จ
ที่เกี่ยวข้อง: 7 DIY SEO Tactics สำหรับบริษัทที่ไม่พร้อมที่จะจ้างที่ปรึกษา
ความท้าทายสำหรับเจ้าของธุรกิจคือการทำให้แน่ใจว่าพวกเขาใช้ทรัพยากรนี้อย่างเต็มที่และไม่ทำอะไรที่จะขัดขวางความสำเร็จของพวกเขา มีปัจจัยสำคัญ 4 ประการที่ต้องพิจารณาก่อนที่จะลงทุนในที่ปรึกษาภายนอก
1. แบ่งปันโครงกระดูกในตู้เสื้อผ้า
สำหรับที่ปรึกษาที่จะเข้าใจการวางที่ดินอย่างถ่องแท้ พวกเขาจะต้องมีการมองเห็นอย่างครบถ้วนของทั้งบริษัท – ความดีและไม่ดี ปัญหาทางการเงิน ความคับข้องใจภายใน และทุกสิ่งในระหว่างนั้น เป็นเรื่องปกติเกินไปสำหรับธุรกิจที่จะพยายามซ่อนแง่ลบเหล่านี้จากพันธมิตรภายนอกทั้งหมด แต่ความรู้นี้จะช่วยให้ที่ปรึกษาของคุณเข้าใจภูมิทัศน์ที่พวกเขากำลังดำเนินการอย่างเต็มที่ ซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขาในการประสบความสำเร็จ
2. กำหนด KPI
ทั้งสองฝ่ายควรรู้ว่าผลลัพธ์ใดที่ได้รับการประเมิน ไม่ควรละเลยสิ่งใด การสนทนานี้ควรมีขึ้นก่อนที่จะมีการจัดทำแผนปฏิบัติการและก่อนการลงนามในสัญญาใดๆ หากปราศจากความเข้าใจร่วมกันเกี่ยวกับเมตริกที่ใช้วัดความสำเร็จ ฝ่ายหนึ่งอาจรู้สึกว่าโครงการดำเนินไปได้ด้วยดี ในขณะที่อีกฝ่ายรู้สึกผิดหวังอย่างมาก
ที่เกี่ยวข้อง: 5 สิ่งที่ต้องมองหาเมื่อจ้างบริษัทที่ปรึกษา
3. จัดระเบียบการเลิกรา
เป็นความคิดที่ดีที่จะหารือเกี่ยวกับการแยกทางในตอนเริ่มต้น กระบวนการนี้สามารถส่งต่อหรือล่าช้าได้ทุกเมื่อที่ต้องการ อย่างไรก็ตาม ทั้งที่ปรึกษาและบริษัทควรตระหนักถึงสิ่งที่คาดหวังจากพวกเขาเมื่อพวกเขาแยกทาง จากข้อมูลที่เป็นความลับไปจนถึงจำนวนข้อมูลหรือหลักประกันที่แบ่งปันในภายหลัง การมี
ข้อตกลงนี้ในตอนต้นของความสัมพันธ์สามารถหลีกเลี่ยงการเลิกราที่ไม่ดีได้
4. สำรวจความท้าทายมากกว่าการตั้งวัตถุประสงค์
อาจเป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดของทั้งสี่ ที่ปรึกษาเป็นผู้เชี่ยวชาญที่โดยธรรมชาติแล้วจะหาทางออกที่ดีที่สุดสำหรับความท้าทายที่อยู่ตรงหน้าพวกเขา ด้วยการสรุปความท้าทายที่บริษัทเผชิญอยู่ ที่ปรึกษาสามารถสำรวจสาเหตุและแนวทางแก้ไขที่ดีที่สุดได้ ซึ่งจะเป็นการกำหนดวัตถุประสงค์ควบคู่ไปกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ในด้านการตลาด นี่อาจเป็นธุรกิจที่จ้างที่ปรึกษาเพื่อเพิ่ม SEO แทนที่จะสำรวจความท้าทายในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์หรือถอยหลังเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น ด้วยการให้ที่ปรึกษาสามารถนำทักษะของตนไปใช้กับความท้าทายได้อย่างเต็มที่ แทนที่จะคิดหาวิธีแก้ปัญหาและหาคนมาปรับใช้ คุณจะพบวิธีแก้ปัญหาที่สร้างสรรค์และบริษัทจะได้รับมุมมองใหม่เกี่ยวกับอุปสรรคที่พวกเขาเผชิญอยู่
ที่เกี่ยวข้อง: 4 กุญแจสู่การเลือกผู้ขายที่เหมาะสม
การหาคนที่สมบูรณ์แบบเพื่อตอบสนองความต้องการของคุณนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ที่ปรึกษาที่เหมาะสมสามารถสร้างมูลค่าที่ประเมินค่าไม่ได้ให้กับธุรกิจของคุณ หากพวกเขาได้รับการใช้ประโยชน์อย่างเต็มที่ ปัจจัยพื้นฐานทั้งสี่นี้จะช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากผู้เชี่ยวชาญที่คุณจ้าง
